Black Friday 2024: come sfruttarlo al meglio per aumentare le vendite col tuo ecommerce

Il Black Friday è una delle occasioni più attese dell’anno per chi ha un e-commerce o opera nelle vendite offline, al punto da essere diventato quasi una festività. Una preparazione strategica richiede di pianificare con anticipo una strategia Black Friday, capace di distinguersi dalla concorrenza e fare davvero la differenza sul mercato.

Ma come fare tutto ciò? Vuoi saperne di più?

Scopri insieme a noi quali sono le migliori strategie per potenziare le vendite del tuo shop online durante il Black Friday 2024 e… preparati a testarle tutte!

Strategia Black Friday: preparazione e pianificazione anticipata sono tutto!

Uno dei segreti per massimizzare le vendite del tuo e-commerce durante il Black Friday 2024 è la pianificazione anticipata. La tua strategia dovrebbe essere pronta con largo anticipo, idealmente almeno un mese prima dell’evento. Ciò significa che dovrai aver già definito le offerte e le promozioni che lancerai, ottimizzando allo stesso tempo il sito ecommerce per gestire un alto volume di traffico e assicurandoti che tutti gli aspetti logistici siano sotto controllo, (anche se vendi in dropshipping!)

Black Friday Marketing: come offrire ai tuoi clienti promozioni irresistibili

In questa giornata, i clienti si aspettano sconti significativi. Per emergere sulla concorrenza, devi creare offerte davvero accattivanti. Ecco alcune idee per promozioni che puoi considerare come strategia Black Friday da inserire ad esempio nella tua newsletter:

• Sconti a tempo limitato: proponi sconti che restano validi solo per poche ore o per un numero limitato di giorni, in modo da stimolare i clienti a completare rapidamente l’acquisto prima che l’offerta scada. Questo approccio può generare un senso di urgenza e incoraggiare la decisione immediata;
• Sconti progressivi: offri uno schema di sconto che aumenti in base all’importo speso, ad esempio, il 10% di sconto su acquisti superiori a 50€ e il 20% su acquisti sopra i 100€. Questo tipo di offerta spinge i clienti a spendere di più per ottenere maggiori risparmi, aumentando il valore medio degli ordini;
• Offerte “Acquista 1, prendi 2”: incentiva l’acquisto multiplo dando la possibilità di ottenere un secondo articolo in omaggio o a un prezzo ridotto o a metà prezzo. Questo tipo di promozione è particolarmente efficace per attirare nuovi clienti e incrementare la quantità acquistata;
• Spedizione gratuita: un’ottima strategia Black Friday è offrire la spedizione gratuita per ordini che superano una determinata soglia di spesa. Questo vantaggio può ridurre la “paura” di aggiungere costi extra e incoraggiare i clienti ad acquistare prodotti aggiuntivi per raggiungere il valore minimo;
• Pacchetti speciali: crea bundle di prodotti con un prezzo totale scontato rispetto all’acquisto separato degli articoli inclusi. Oltre a offrire un valore aggiunto, i pacchetti speciali possono anche incentivare i clienti a scoprire e acquistare articoli che potrebbero non aver considerato;
• Codici sconto esclusivi: invia codici sconto riservati ai clienti iscritti alla tua newsletter o al tuo programma fedeltà. Questi codici, personalizzati e a tempo limitato, possono rafforzare il legame con i clienti e creare un senso di esclusività che invogli all’acquisto.

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Black Friday strategia: dai importanza alla User-Experience, al Remarketing e alla Customer Retention

L’esperienza utente è fondamentale per capitalizzare al meglio il traffico generato dal Black Friday 2024. Assicurati che il tuo sito sia veloce, mobile-friendly e facile da navigare. Una UI ottimale non solo migliora la conversione, ma riduce il tasso di abbandono del carrello. Inoltre, predisporsi per accogliere un gran numero di visitatori è fondamentale per evitare che il sito si blocchi nei momenti di picco.

Questo evento non deve essere solo una giornata di vendite estemporanee ma un’opportunità per costruire relazioni durature con i clienti. Implementando strategie di remarketing e retargeting puoi raggiungere i visitatori che hanno abbandonato il carrello o non hanno completato un acquisto. Inoltre, pensa alla Customer Retention: puoi incentivare i clienti ad acquistare di nuovo offrendo codici sconto o promozioni esclusive per le future vendite.

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Come le grandi aziende sfruttano il Black Friday strategia: esempi

Vediamo, dunque, alcuni esempi di aziende che hanno saputo sfruttare questa occasione per aumentare le vendite, attirando nuovi clienti e fidelizzando quelli già acquisiti, con strategie di Black Friday marketing mirate.

1. Amazon – Offerte Lampo e “Countdown Deals”

Amazon, uno dei principali “attori” del Black Friday, usa un mix di strategie, tra cui:

• Offerte lampo: sconti disponibili solo per poche ore o fino a esaurimento scorte. Questo crea un senso di urgenza che spinge gli utenti ad acquistare rapidamente;
• Countdown Deals: Amazon inizia il Black Friday anche una settimana prima, con offerte giornaliere che aumentano di valore man mano che si avvicina il Venerdì Nero;
• Prime Early Access: gli utenti Prime possono accedere in anticipo a determinate offerte. Obiettivo? Un aumento degli iscritti al programma Prime.

2. Zalando – Restyling della User Experience e raccomandazioni personalizzate

Zalando punta molto sulla personalizzazione e la facilità d’acquisto:

• Raccomandazioni personalizzate: come Black Friday marketing, Zalando propone suggerimenti di acquisto basati sulle preferenze e la cronologia degli utenti;
• Facilità di navigazione: Zalando dedica una sezione specifica del sito per questo evento, con filtri e categorie per aiutare i clienti a trovare rapidamente le offerte migliori;
• Sconti a livelli: non possono mancare le offerte speciali riservate ai membri Zalando Plus, il programma fedeltà dell’azienda.

3. IKEA – Black Friday sostenibile

IKEA sfrutta il Black Friday marketing con un approccio sostenibile, incentivando i consumatori a fare acquisti consapevoli:

• Green Friday: offerte sui prodotti ecologici e bonus sui prodotti sostenibili per sensibilizzare i consumatori sul tema ambientale;
• Programma di riacquisto: IKEA ha implementato un programma che permette ai clienti di riportare mobili usati e ottenere buoni sconto, rafforzando l’idea di riciclo e responsabilità ambientale.

Struttura una strategia Black Friday per massimizzare le tue vendite durante questo evento!

Il Black Friday 2024 può essere un evento chiave per il tuo business, ma senza la giusta strategia, il potenziale di crescita potrebbe divenire sprecato. Con un’attenta pianificazione e l’implementazione delle giuste tattiche, puoi aumentare significativamente le vendite e fidelizzare nuovi clienti.

Per massimizzare i risultati del Black Friday con una strategia mirata, ti consigliamo di valutare una consulenza strategica specializzata. Brain Computing, in tal senso, offre un’ampia gamma di servizi di Comunicazione e Marketing, studiati per potenziare le vendite e supportare aziende come la tua nell’ottimizzazione dell’ecommerce, al fine di sfruttare al meglio eventi promozionali di grande impatto.

Mettici alla prova!

Sei pronto ad incrementare il numero delle tue vendite in vista del Black Friday 2024? Contattaci per una consulenza!